Diffuser et transmettre la politique commerciale de l'entreprise
- Présenter la politique commerciale de l'entreprise.
- Valoriser l'implication de l'équipe dans l'atteinte des objectifs.
- Convaincre et défendre ses idées devant les membres de l'entreprise.
Mise en situation
Jeux de rôle et mises en situation sur l'animation de réunions d'information : présenter sa société et son offre en deux minutes, suivi d'un débriefing collectif
Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe
- Diagnostiquer son management : point de force et de vigilance.
- Adopter le type de management favorable à la réussite du collectif.
- Savoir impliquer les équipes dans l'action.
- Développer les capacités d'anticipation de ses équipes.
Réflexion collective
Mesurer les impacts d'un plan d'action commercial en créant des outils de suivi.
Identifier les ressources au sein de l'équipe
- Identifier les potentiels individuels et collectifs.
- Mobiliser l'équipe vers la qualité et la réussite de l'objectif.
- Instaurer des valeurs communes et des règles du jeu.
- Etablir des plans d'actions pour l'équipe : les critères du fonctionnement optimum.
Exercice
Faire le diagnostic de l'organisation et du fonctionnement de son équipe. Construire le tableau d'activité de son équipe.
Mobiliser son équipe dans une démarche de changement
- S'inspirer des méthodes Agiles pour porter le changement.
- Développer l'intelligence créative du groupe.
- Encourager le travail collaboratif.
- Créer les conditions d'une coopération efficace et durable.
- Animer des réunions d'équipe dynamisantes.
- Réaliser un diagnostic de la transformation et de la réussite de l'équipe.
Exercice
Créer des cercles de dialogue et faire émerger l'intelligence collective.
2j
- 14h00 
